說起來好笑，至今，盡管認識張四很多年了，我還是記不起他的大名，一直就喊他叫張四。
依然的，我還記得當(dāng)年在赤水工作時的印象。大凡認識這年輕人的赤水人，好像也都喊他叫張四。他呢，總是憨厚的笑嘻嘻答應(yīng)。我呢，也就這樣跟著喊，習(xí)慣了。這一晃，就過去了差不多20年�，F(xiàn)今，依然的，見了面，還是喊他叫張四。
大約是在2002年，我?guī)退隽艘粋�簡單的產(chǎn)品策劃，是包裝開發(fā)赤水的一個土特產(chǎn)品。卻不曾想到，真還讓這家伙挖得了第一桶金。
更重要的是，他和他家庭的生活軌跡也由此改變。他呢，成了赤水有些名氣的老板，張四變成了張總。
之后，很快的，就聽聞他一發(fā)不可收拾的忙亂起來：開茶樓，開發(fā)“赤水三寶”，開KTV，辦酒廠，搞養(yǎng)豬場，賣臘肉，開發(fā)旅游景區(qū)等等，似乎恨不得把天底下的錢都找完！赤水的朋友告訴我，大凡看見別人在搞賺錢的項目，張四都心慌麻亂的緊追著干。一年四季，他總是不知道疲累的在忙碌，開著他那臺寶馬車，東南西北的奔跑業(yè)務(wù)�？墒牵M管他忙得昏天黑地，并不是所追逐的項目都賺到了錢。 我偶爾看見他的時候，總聽見他喊忙叫累，總是在唉聲嘆氣的說短缺資金。
看見一個年輕人被財富誘惑，弄得神魂顛倒，疲憊不堪，像個拼命旋轉(zhuǎn)的陀螺，我就感覺有些忍俊不禁。就想，如果當(dāng)初不幫助他策劃那個產(chǎn)品，這家伙現(xiàn)在會是個什么模樣？他的生活道路，會不會還是原來的軌跡？
時不時地，他想起我來，就打電話，熱情的邀請我去赤水，去他新開發(fā)的景區(qū)好好的玩耍幾天，去欣賞景區(qū)早晨氣象萬千的云海日出，體驗夜晚山林疊嶂中的萬家燈火，雞鳴狗吠。一聊起來，他就在電話里天花亂墜的神侃。說他開發(fā)的景區(qū)如何如何的好，如何如何的精彩，仿佛是赤水第一。同時呢，順便的，他說，還很希望我經(jīng)常幫助他出些新的主意。聽他那語氣，出主意對我來說，似乎是件很容易的事情，就象他開車一樣，技術(shù)反正就出在手上，油門一踩，轟的一聲，車就溜得飛快。那么，按他的思維，我呢，當(dāng)然也一樣，只要腦殼一轉(zhuǎn)，自然的，主意立馬就蹦出來了。
好像民間有俗話講，“命中有時終會有，命中無時莫強求”。也許，這家伙命中注定是當(dāng)該發(fā)點小財吧。如此說來，我和張四的相遇，或許就是他命里注定的機緣了。
2001年8月，我從赤水市調(diào)回遵義。第二年，大約是在夏天的某一日下午，張四來辦公室找到我。
他憨憨的笑著，說，領(lǐng)導(dǎo)，你會策劃，幫我想個辦法嘛，我想做點生意。停了停，喝口茶，又說，你是曉得的，我媳婦好辛苦啊，每天天不見亮就要爬起來，跑客車賣車票，從赤水跑瀘州，跑重慶，錢找不到幾個，還辛苦慘了！娃兒又小，她也管不了，我這點工資，也養(yǎng)不活她們。領(lǐng)導(dǎo)，你是曉得的，我開車還可以，但是書沒有讀好，文化不高，你看我適合做點哪樣生意，幫我出出主意要得不？他人憨厚，話也說得很誠懇，畢竟為我服務(wù)好幾年，也難得交往一場，何況，這個時代，機會那么多，我歷來主張年輕人要敢于創(chuàng)業(yè)，不要年輕輕的，就找個“保險圈圈”把自己早早的套起來，要死不活的的混日子。于是，我就答應(yīng)為他好好想一想。
我在赤水工作期間，旅游發(fā)展分工由我管。其時，張四是赤水旅游局臨時聘用的駕駛員，農(nóng)村出來的年輕人，中等個子，20多歲，很壯實，圓臉，黑黑的，話不多，脾氣好，憨憨厚厚的模樣，一說一個笑，人也勤快，吃得苦。除開車外，他也兼做些其他雜務(wù)。赤水市區(qū)海拔就200多，夏天氣溫特別高，悶熱得像個蒸籠。就看見他整日穿著短衫短褲，滿臉冒汗，晃來晃去忙著。那時候，赤水還在艱苦創(chuàng)業(yè)，財力很緊張，市長坐的車，也僅是一臺普通的桑塔納，已經(jīng)跑了10多萬公里。如此，副市長們自然就更是無法定車了。反正車隊就那幾臺破舊的雜牌車，誰抓到誰就坐。實在都派不出車了，且工作又急需，辦公室主任就到下面一些有車的部門去協(xié)調(diào)，好壞不論，臨時借用一下應(yīng)急。因此，日常在市內(nèi)，我或者步行，或者打三輪車上班、到部門開會，都是慣常的事情。
那時赤水旅游剛剛起步，工作事務(wù)較多，我就經(jīng)常坐張四開的那臺修理了無數(shù)次，破破舊舊的野馬越野車，即便如此，也仿佛是專車的待遇了，顯得也很是奢侈。這樣，就和張四弄熟悉了。說起來傷心，那臺破野馬，上路的時候，除開喇叭不響，渾身都在響，開起來轟隆轟隆的，像輛老式坦克。經(jīng)常的，走著走著，就會熄火。往往，一不小心，就壞在山路上了。后來，看看實在是不行了，我就先斬后奏，瞞著市長，從景區(qū)的門票錢里摳了12萬，安排旅游局長蔡小梅到遵義買了臺普通桑塔納。市長知道了，似乎有些不高興，但也沒有責(zé)怪，畢竟是為了工作。其時，他的坐騎已經(jīng)換成了新上市的2000型桑塔納。鳥槍換了炮，張四心花怒放。仗著技術(shù)好，年輕，身體壯，車子開得騰云駕霧，像是開的戰(zhàn)斗機。往往，赤水跑遵義，300多公里山路，他4個多小時左右就干完了。這路途，山高水遠，往往懸崖峭壁，深淵萬丈，要是一不小心飛將下去，那我們就“革命的一生”了！坦率的講，我還是很惜命的，畢竟家中還有妻兒老小，也感覺這人生還是比較的好玩，值得留戀。故爾，不喜歡張四信馬由韁，放開馬兒跑。凡上遵義，或者去路途遙遠的地方，山重水復(fù)，道路顛簸，我一般都要在車上要打上好幾次瞌睡。只要醒著，是決不允許張四師傅開那么快的。他呢，憨笑著，滿口答應(yīng)我的提醒。我醒著，他也就那么悠著開。一瞟眼，見我瞇著了，馬上就轟大油門飛將起來。為此，吼過他好幾次，問什么原因，吼都吼不住，非整球這么快？他仍是憨笑著，支支吾吾，說習(xí)慣了，開不成慢車，讓人哭笑不得。我說，好不好，你明天干脆去考個飛機駕照，我呢，建議政府專門給你采購一架飛機，讓你開個瘋狂！他曉得我是在開玩笑，仍然的只是憨笑。后來呢，吼歸吼，他總還是基本的改不過習(xí)慣來。倒是我，慢慢的，似乎也習(xí)慣他的飛車節(jié)奏了，反倒感覺很是刺激。這家伙，車的確是玩得太熟了！
我給他做了個什么產(chǎn)品策劃呢？
我說，赤水那些景區(qū)里面，游客到農(nóng)家樂吃飯，農(nóng)民不是都免費用蟲茶來接待客人嗎？目前赤水市面上也沒有見有蟲茶賣，你就到農(nóng)家那里去收購來，好好包裝了賣，也是個稀奇東西吧？目前估計收購價格也不會高。收來后，分等級包裝起來賣，各種等次、包裝的產(chǎn)品定價不一樣。要設(shè)計禮品、一般旅游商品，盡量多些款式和品種。如果做到位了，賺點小錢沒有問題。這樣子，你媳婦也不用那么辛辛苦苦，起早摸黑，去跟車賣車票了。租個門店，專賣赤水蟲茶，當(dāng)老板娘，豈不舒服？你呢，就負責(zé)跑外邊的業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)關(guān)系，多好！至于起步資金嘛，有幾萬塊錢就夠了。聽我這一說，張四來勁了，憨笑起來，說，領(lǐng)導(dǎo)，反正幫人幫到底，什么包裝設(shè)計啊，產(chǎn)品取名啊，廣告策劃啊，什么什么的，你都要幫我想好，你曉得，我文化低，反正都不懂，全靠你了。你怎么說，我就怎么做。
于是，我就和他具體談開了。產(chǎn)品呢，就取名叫做“赤水長壽蟲茶”，廣告語呢，就設(shè)計為：“赤水精華 長壽蟲茶”。包裝呢，我介紹了遵義的一位開印刷廠的朋友，可以幫助他設(shè)計制作。張四歡歡喜喜的走了。
雖然讀書少，文化不高，但這家伙還有點悟性，執(zhí)行力特強，動作很快。產(chǎn)品的包裝設(shè)計版樣很快打出來了，拿來給我看，很不錯，和產(chǎn)品的市場價格定位非常協(xié)調(diào)。張四說他正在和赤水的廣告公司洽談廣告牌價格。我說廣告不要花哨，要簡明醒目，有沖擊力。后來我也看了廣告設(shè)計稿，提了些修改意見。重點還是強調(diào)要突出“赤水精華 長壽蟲茶”廣告語，畫面要干凈簡明，一目了然，盡量減少其他花里胡哨的元素。
由此，如時尚的說法，張四就開始了他從臨時的聘用駕駛員向商人演變的華麗轉(zhuǎn)身。
大概半年時間左右，張四就得手了。赤水市不大，無需更多“彈藥”，幾塊醒目的、內(nèi)容新鮮的廣告牌就足以刺激市場。加之多年來，赤水一直沒有自己包裝漂亮的、上點檔次、拿得出手的地方土特產(chǎn)產(chǎn)品銷售，“長壽蟲茶”一面市，就受到廣泛關(guān)注和歡迎。在赤水農(nóng)村到處可見的、似乎極普通的農(nóng)家蟲茶，經(jīng)過精細篩選，分類包裝，就變成了漂亮高檔的保健禮品，產(chǎn)品附加值大幅度提升。由于產(chǎn)品十分暢銷，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐南x茶供不應(yīng)求，價格上漲，張四只好跑到鄰近的四川農(nóng)村去收購，生意做得很是紅火。
“先生引進門，修行靠各人”，慢慢，蟲茶不夠賣了，張四舉一反三，就自己開發(fā)出“赤水三寶”新產(chǎn)品來賣，一段時間也賣得很火�？梢�，這家伙的悟性也真還不錯。
由此，張四就挖到了他經(jīng)商的第一桶金，歡天喜地的感受了賺錢的快樂，一家人的生活軌跡也由此改變。
不久，我去赤水，專門參觀了張四豎在城區(qū)和景區(qū)交通要道邊的大型廣告牌，“赤水精華 長壽蟲茶”廣告語確是十分的醒目。還看了他開在鬧市區(qū)的“赤水長壽蟲茶”專賣店。張四的媳婦已經(jīng)不再起早摸黑的跑車賣票了，歡歡喜喜的做起了老板娘。兩口子都勤快，精力充沛，另外還開起了茶樓，也是由媳婦打點。再之后，張四也沒有在機關(guān)跑車了，一門心思的經(jīng)商找錢做老板。
后來，我和他的聯(lián)系就比較的少了些。慢慢，就聽傳聞，說他把“長壽蟲茶”和“赤水三寶”產(chǎn)品、商標(biāo)都轉(zhuǎn)讓出去了。先后開始開KTV，辦酒廠，養(yǎng)豬等等。偶然有一次，他到遵義找到我，拿出兩瓶他新開發(fā)的白酒和石斛酒，問我感覺如何？那時候，正是全國發(fā)“發(fā)酒瘋”最厲害的時候，顯然，他是在跟風(fēng)。我也不好表態(tài)，只是告誡他投資酒廠要小心，不要盲目跟風(fēng)，白酒不是那么好玩的。后來，聽說他的酒廠也停了，估計沒有賺到什么錢，好像還存下來一些基酒。KTV呢，紅火了好一陣，中央“八項規(guī)定”出臺后，生意也冷清了，后來也停了業(yè)。豬似乎還在養(yǎng)，每年據(jù)說可以出欄100余頭。
2013年下半年，張四又來找我。說他搞了個景區(qū)，嚇了我一跳。旅游景區(qū)開發(fā)，往往需要的投入很大，資金回收的周期也很長。沒有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟實力，則很難承受。這個階段，也是中國的旅游開發(fā)進入“瘋狂”的時期。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國已開發(fā)的旅游景區(qū)已達5萬多家，而且還在快速增加，看來，和搞白酒、保健酒一樣，張四又是在追趕潮流。但是，他追得上嗎？他有實力來玩嗎？可是，畢竟，這家伙已經(jīng)干起來了，行動倒是還蠻快的，也已經(jīng)沒有了退路。
他告訴我，那個景區(qū)所在地名叫洞壩，距赤水市區(qū)12公里，在該市大同古鎮(zhèn)民族村境內(nèi)。與有 “小家碧玉”之譽的國家級風(fēng)景名勝區(qū)四洞溝景區(qū)在同一條旅游線路上，相距很近，交通十分便利。該景區(qū)海拔在1000左右，山上有赤水唯一的茶場，叫洞壩茶場。景區(qū)主要以觀云海日出、生態(tài)觀光、休閑避暑為主。張四嫌洞壩這個地名太土，不響亮，想請我?guī)椭鷦?chuàng)意一個好一點的名字。他說他手上的錢基本上都砸進景區(qū)開發(fā)了，還在銀行貸了些款，這話我相信。做了15年的旅游工作，我見的稀奇古怪也不算少了。好一些腰纏萬貫，本來衣冠楚楚、瀟瀟灑灑的老板們豪情萬丈投資旅游，由于多種原因，特別是因為前期研究不透，謀劃不深，貿(mào)然進入，才發(fā)現(xiàn)景區(qū)開發(fā)像個無底洞，一推錢投進去，也看不出個樣子。弄得不好，結(jié)果往往是雞飛蛋打，搞得人不人鬼不鬼，最后黯然退場的，我見過的老板也不是一個兩個，讓人啼笑皆非。時下，似乎也有一種氛圍，總認為投資旅游是大好時機，風(fēng)險不大，利潤很高，從上到下，官方也在大力號召。其他行業(yè)呢，似乎是一片蕭條，唯有旅游風(fēng)景，這邊獨好。其實也并非完全如此，或者說不能一概而論。如同股市一樣，當(dāng)跳壩壩舞的老太太們都興高采烈的跑股市賺錢的時候，危機其實已經(jīng)降臨了。同理，旅游開發(fā)也是如此。在實體經(jīng)濟狀況欠佳，經(jīng)濟的基本面差強人意的態(tài)勢下，長線投入的旅游開發(fā)，真能夠做到獨善其身，風(fēng)景獨好嗎？
我還是抽時間去了趟赤水。仔細看了張四正在開發(fā)、那個叫洞壩的景區(qū)。在山上轉(zhuǎn)了好一陣，細細看了攝影家和攝影愛好者們拍攝的大量云海日出的照片，細細品了山上茶園的新茶，看了在建的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，張四一步不離緊跟著我。人世滄桑，相識近20年了，我老了，他也是人進中年，但他似乎依然還是當(dāng)年那個憨憨厚厚、讓人高興的模樣神情，穿著依然也不講究，像個打工的，看不出老板做派。他就那樣緊跟著我，一邊介紹，一邊有些忐忑的觀察我的反應(yīng)，他是擔(dān)心我否定這個景區(qū)吧？
說是個景區(qū)，嚴(yán)格講，只是一個景點，當(dāng)然，有發(fā)展成為景區(qū)的條件。與赤水其他成名的、大都在溝壑里的景區(qū)有很大差別。雖然一見之下，視角沖擊力不很強，初看上去，景觀的豐富性也不夠，但從旅游開發(fā)角度研究，它仍然有特點和條件可以發(fā)掘利用，大做文章。一是海拔較高，涼爽。赤水的重要景區(qū)大都地處很低海拔的溝壑位置，進入夏天，溫度大都很高。但在這個1000米左右海拔的山頭上，夏天確是十分的涼爽，在赤水就是非常難得；二是生態(tài)植被沒得說的，覆蓋率在90%以上，很漂亮；三是這是黔北地區(qū)目前唯一的、360度都可以欣賞高原盆地的、氣象萬千的云海日出和落霞晚照，綜合條件非常優(yōu)越的地方；四是與四洞溝景區(qū)比鄰，可以借力，資源和經(jīng)營整合，優(yōu)勢互補；五是山上有赤水唯一的一個茶園，且發(fā)展和策劃運作的空間很大；六是地處大同古鎮(zhèn)民族村境內(nèi)，這個點做起來了，對該區(qū)域的少數(shù)民族增收致富作用很大，開發(fā)中可以發(fā)掘政策空間；七是該景點周邊用地和空間條件還有較大潛力發(fā)掘；八是隨著交通條件改善，赤水旅游發(fā)展的態(tài)勢非常好，該景區(qū)可以充分借力，等等。這些都是值得樂觀的一面。但問題的關(guān)鍵在于，這些顯性和隱性的特點和條件，要得到充分的發(fā)掘和利用，需要有較高水平的創(chuàng)新力、策劃力和協(xié)調(diào)力來進行運作，來催化，張四具備這些重要的條件嗎？旅游開發(fā)具有很強的綜合性，與一般單一的產(chǎn)品開發(fā)銷售比較，有很大差異性，對開發(fā)者的綜合素質(zhì)要求很高。從這個角度看，我對張四今后的運作效果還是有些吃不準(zhǔn)。這些想法，我與他也講了，他是否理解，是否認可，是否做得到位，就不好判斷了。
應(yīng)張四的要求，我為這個原地名叫洞壩的新開發(fā)景區(qū)，創(chuàng)意了新的名字，叫“望云峰”，并用書法題寫了送給他。
雖然“望云峰”景區(qū)于2014年五一匆匆開業(yè)。但一經(jīng)推出，就引人矚目，成為攝影家和廣大攝影愛好者，還有重慶、四川及本地青年山地露營愛好者的歡迎，也引起了當(dāng)?shù)卣年P(guān)注，效果應(yīng)該說還是不錯的。
目前，“望云峰”開發(fā)建設(shè)存在的主要問題，現(xiàn)實表面的看，是資金缺口較大，基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施還不完善等。以張四自身的實力，確實難以支撐整個景區(qū)的開發(fā)投入。但更重要的，還是對投資項目的科學(xué)策劃問題。比如，是否應(yīng)該在山上建那么大的賓館，建什么樣風(fēng)格的住宿設(shè)施，規(guī)劃多大的游客接待量比較合適等，就需要進行深入的研究分析。修公路，建賓館，這兩塊基本耗盡了張四的資金，銀行很謹慎繼續(xù)貸款。賓館主體已經(jīng)完成，卻沒錢裝修。其他的，諸如停車場等服務(wù)設(shè)施的完善和修建、茶場進行改造等等，都需要投入。這個局面，張四目前應(yīng)付起來，顯然的，有相當(dāng)難度。
張四從開發(fā)經(jīng)營蟲茶獲得的成功起步，到現(xiàn)在開發(fā)旅游景區(qū)面臨一些困境的狀況，與不少創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)歷程頗有類似之處。
案例啟示：第一、看準(zhǔn)項目是關(guān)鍵，至少是成功的一半：第二、好的策劃，還需要好的執(zhí)行力，否則，再好的策劃也難以落地；第三、產(chǎn)品項目開發(fā)要力求深度，不斷創(chuàng)新；第四、干事業(yè)要有定力，盡量不要見異思遷，猴子拌包谷；第五、每一個行業(yè)都有其自身規(guī)律，都有激烈競爭，要跨行業(yè)發(fā)展，必須深入研究，系統(tǒng)論證，否則不要貿(mào)然進入；第六、要重視旅游景區(qū)開發(fā)不同于一般產(chǎn)品開發(fā)的特殊性。創(chuàng)新性、綜合性、系統(tǒng)性、大投入、周期長是旅游開發(fā)的重要特征，不研究清楚，條件不具備，不要貿(mào)然進入。比如，張四開發(fā)的這個景區(qū)，目前看，困難似乎是資金。但最要害的問題不在這里，而是景區(qū)在開發(fā)之前，缺乏精心的策劃和規(guī)劃。所謂“謀定而后動”，就旅游開發(fā)來講，“謀定”就是要在動手開發(fā)之前，必須對與該景區(qū)相關(guān)的、宏觀和微觀方方面面的情況進行深入透徹的研究分析，在此基礎(chǔ)上，再進行精心周祥的策劃，力求別出心裁，與眾不同，運作可行。進而，再編制開發(fā)規(guī)劃到位，然后，才開始具體的開發(fā)建設(shè)。倘如此，自有資金的多少固然重要，但并不是最關(guān)鍵的問題。更重要的，是開發(fā)者的策劃能力，和建立在此基礎(chǔ)上的融資能力。非如此，頭腦發(fā)熱，拍腦殼決策，跟著感覺走，盲目無序的動起手來，后面的難度就大了。
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